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生活関連サービス業・娯楽業のM&A案件一覧・事業承継
生活関連サービス業・娯楽業のM&A案件を検索。美容、エステ、クリーニング、フィットネス、娯楽施設等の譲渡案件を掲載。
Market Insight
生活・娯楽のM&A市場動向
Checklist
美容室・サロンの買収で確認したいポイント
美容室・エステ・ネイル・整体・フィットネスなどサロン系のM&Aでは、施術者と顧客の個人的な結びつきが売上の実体です。スタッフの残留と、前受金(回数券・会費)の扱いが評価の要になります。
人・顧客の紐付き
- スタイリスト・施術者が譲渡後も残るか、指名売上の比率とあわせて確認しましょう。人が抜けると顧客も一緒に離れるのがこの業種の特性です。
- 顧客台帳・予約システム・口コミ(ホットペッパー等)のアカウントが引き継げるかも確認しましょう。
前受金・会員契約
- 回数券・コース契約・会費の前受金残高は、譲渡後にサービス提供義務として引き継ぐ実質的な負債です。残高と消化ペースを必ず確認しましょう。
- 特定商取引法の対象となる長期契約(エステ等)は、中途解約・返金のルールも確認しておくと安心です。
許認可・店舗
- 美容所・理容所の開設は保健所への届出が必要で、事業譲渡では新規の手続きになるのが一般的です。店舗賃貸借契約の承継条件とあわせて確認しましょう。
設備
- エステ機器・フィットネス機器などの年式・リース残債と、内装の更新時期を確認しましょう。
売り手に聞いてみたい質問例
- スタッフ別の指名売上比率と、譲渡後の残留意向を教えてください。
- 回数券・コース・会費の前受金残高はいくらですか。
- 予約システムや口コミサイトのアカウントは引き継げますか。
- 店舗の賃貸借契約の残期間と条件を教えてください。
専門家に確認したい事項
保健所関係の手続きは行政書士に、前受金・長期契約の扱いは税理士・弁護士に確認することをおすすめします。
Checklist
レジャー・娯楽施設の買収で確認したいポイント
温浴施設・ゴルフ場・カラオケ・パチンコなどのレジャー・娯楽施設は、建物と設備そのものが収益を生む装置産業です。施設の老朽化と更新投資、会員権・回数券などの長期債務、業態ごとの許認可の3点が評価の土台になります。
施設・設備の更新投資
- 建物・主要設備(温浴施設ならボイラー・配管、映画館なら映写・音響、遊園地なら遊具)の年式と修繕履歴、今後5〜10年で見込まれる大規模修繕の費用感を確認しましょう。表面の利益が出ていても、更新投資を織り込むと収支の見え方が変わることがあります。
- パチンコ・ゲームセンターは遊技機・ゲーム機の入替サイクルが収益に直結します。直近の入替費用と、リース・割賦の残債を確認しましょう。
許認可
- 業態ごとに根拠法が異なります(温浴施設は公衆浴場法、パチンコ・ゲームセンターは風営法、映画館は興行場法など)。事業譲渡では買い手側での再取得・新規届出になる場合が多いため、株式譲渡か事業譲渡かのスキームとあわせて確認しましょう。
- ゴルフ場・遊園地など広い土地を使う施設は、開発許可や借地権など土地の権利関係も確認しておきたいところです。
会員権・預託金・前受金
- ゴルフ場の預託金(会員権)は償還請求を受ける可能性のある実質的な負債です。会員数・預託金残高・償還条件を必ず確認しましょう。
- 会員制の温浴施設・スポーツ施設の会費や、回数券・プリペイドカードの未消化残高も、譲渡後にサービス提供義務として引き継ぐものです。
立地・収益構造
- 土地建物が自社所有か賃借かで、引き継ぐ資産も固定費も大きく変わります。賃借の場合は契約の残期間・賃料改定・原状回復の条件を確認しましょう。
- 季節・天候による繁閑差と、商圏内の競合状況が収益の前提になります。月次の稼働率・客数の推移で確認すると実態に近づきます。
売り手に聞いてみたい質問例
- 建物・主要設備の直近の修繕履歴と、今後予定している大規模修繕を教えてください。
- 会員権・預託金・回数券などの残高と、償還・解約の条件を教えてください。
- 営業に必要な許認可の種類と、譲渡スキームごとの承継可否を教えてください。
- 土地建物の所有・賃借の別と、賃借の場合は契約条件を教えてください。
専門家に確認したい事項
許認可の承継可否は行政書士に、預託金・借地権など権利関係は弁護士に、大規模修繕を織り込んだ収支の評価は税理士・中小企業診断士に確認することをおすすめします。
Checklist
葬儀社・婚礼事業の買収で確認したいポイント
葬儀・婚礼のM&Aでは、互助会の前受金という特有の負債と、施行を支える人材・提携ネットワークが評価の中心です。地域の信頼で成り立つ事業のため、屋号と評判をどう引き継ぐかも重要になります。
互助会・前受金
- 冠婚葬祭互助会は割賦販売法に基づく許可事業で、前受金の一部に保全義務があります。互助会契約の口数・前受金残高・保全の状況を必ず確認しましょう。
- 互助会でなくても、生前予約や積立プランがあれば、その残高は譲渡後にサービス提供義務として引き継ぐものです。解約時の返戻条件もあわせて確認しましょう。
人材・施行体制
- 葬祭ディレクターやウェディングプランナーなど、施行の品質を支えるキーパーソンが譲渡後も残るかを確認しましょう。施行は属人性が高く、人が抜けると紹介・リピートも細ります。
- 深夜・急な施行に対応する体制(自社スタッフか外部応援か)と、その人件費の実態も確認しておきたいところです。
提携ネットワーク・紹介経路
- 寺院・火葬場・生花・料理・衣装など提携先との関係が、譲渡後も維持できるか確認しましょう。
- 病院・介護施設からの紹介、互助会経由、Web集客など、施行件数がどの経路から来ているかの内訳が収益の再現性を左右します。
施設・稼働
- 斎場・式場が自社所有か賃借か、稼働率の推移とあわせて確認しましょう。婚礼は市場が縮小傾向にあるため、予約の先行き(受注残)も見ておきたい数字です。
売り手に聞いてみたい質問例
- 互助会・積立プランの口数、前受金残高、保全措置の内容を教えてください。
- 葬祭ディレクター等の資格者・キーパーソンの人数と残留意向を教えてください。
- 施行件数の紹介経路別の内訳を教えてください。
- 斎場・式場の権利関係と、直近の稼働率・受注残を教えてください。
専門家に確認したい事項
互助会・割賦販売法まわりの許可関係は弁護士に、前受金の会計処理・税務は税理士に確認することをおすすめします。
Checklist
クリーニング・コインランドリーの買収で確認したいポイント
どちらも設備が収益を生む生活インフラ型の事業ですが、クリーニングは工場設備と有資格者・店舗網、コインランドリーは立地と機器がそれぞれ価値の中心です。機器のリース残債を含めた実質の収支を確認しましょう。
設備・機器
- コインランドリーは洗濯機・乾燥機の年式・リース残債・故障率が収支の大部分を決めます。導入時の借入・リースが残っている場合、その承継条件を確認しましょう。
- クリーニングは工場のボイラー・溶剤設備・プレス機の状態と、クリーニング業法上のクリーニング師の在籍を確認しましょう。
立地・店舗網
- 商圏(住宅密度・単身世帯比率・競合)と、店舗・工場の賃貸借条件を確認しましょう。取次店網がある場合は各店の契約と採算も対象です。
収益・運営
- コインランドリーは無人運営が前提のため、月次売上の推移に加えて、両替機・キャッシュレスの状況、盗難・いたずら対応の実態を確認しましょう。
- クリーニングは衣替え期に売上が集中する季節波動と、宅配クリーニングなど新業態との競合影響を月次で確認すると実態に近づきます。
環境・法規制
- クリーニングはドライ溶剤の管理・排水など環境規制への対応状況を、コインランドリーは用途地域・騒音に関する近隣関係を確認しておきたいところです。
売り手に聞いてみたい質問例
- 機器・設備の年式とリース残債、故障・修繕の履歴を教えてください。
- 店舗・工場の賃貸借条件と、承継の可否を教えてください。
- 月次売上の推移(季節波動込み)を教えてください。
- (クリーニングの場合) クリーニング師の在籍と残留意向を教えてください。
専門家に確認したい事項
クリーニング業法の届出・クリーニング師の要件は行政書士に、機器リースの承継はリース会社に確認することをおすすめします。
Checklist
旅行会社の買収で確認したいポイント
旅行業は登録制で、種別(第1種〜第3種・地域限定)によって扱える商品と必要な営業保証金が変わります。登録と旅行業務取扱管理者の確保が営業の前提条件になるため、まずここから確認しましょう。
登録・営業保証金
- 旅行業登録の種別と、営業保証金(旅行業協会の会員は弁済業務保証金分担金)の額を確認しましょう。事業譲渡では登録を引き継げず新規登録になるのが一般的です。
人材
- 営業所ごとに旅行業務取扱管理者の選任が必要です。該当者が誰で、譲渡後も残るかを確認しましょう。
- 企画・手配のノウハウや添乗が特定の個人に依存していないかも確認しておきたいところです。
収益構造・顧客
- 企画旅行(主催)と手配旅行の構成、法人・団体の固定客の有無を確認しましょう。ネット直販・OTAとの競合の中で、その会社が選ばれている理由(地域・団体・専門分野)が収益の再現性を左右します。
前受金・取引条件
- 旅行代金の前受金の残高と取消規定を確認しましょう。催行前の代金を運転資金に充てている場合、資金繰りの実態も確認が必要です。
- 航空会社・ホテル・バス会社との取引条件(仕入れ枠・支払サイト)が譲渡後も維持できるか確認しましょう。
売り手に聞いてみたい質問例
- 旅行業登録の種別・営業保証金と、譲渡時の扱いを教えてください。
- 旅行業務取扱管理者の在籍と残留意向を教えてください。
- 企画・手配別の売上構成と、主要顧客(法人・団体)を教えてください。
- 前受金の残高と、取消時の取り扱いを教えてください。
専門家に確認したい事項
旅行業登録・営業保証金の手続きは行政書士に、前受金の会計処理は税理士に確認することをおすすめします。
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- STEP 01
アドバイザー相談
業界に精通したアドバイザーが、目的と条件をヒアリング。
- STEP 02
案件マッチング
匿名情報で候補を絞り込み、相手方と意向を擦り合わせ。
- STEP 03
デューデリ
財務・法務・事業の詳細調査。条件交渉を並行して進行。
- STEP 04
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