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卸売業・小売業のM&A案件一覧・事業承継

卸売業・小売業のM&A案件を検索。EC、専門店、商社、卸売業、コンビニ、ドラッグストア等の譲渡案件を掲載。

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Market Insight

小売・卸売のM&A市場動向

小売業は国内で約100万事業所を数える基幹産業ですが、EC化の進展や消費行動の多様化、後継者不足により経営環境は大きく変化しています。特に中小規模の専門店や地域密着型店舗では世代交代が喫緊の課題となっており、M&Aを選択肢とする経営者が増えています。小売業のM&Aでは、店舗立地や賃貸借契約の承継可能性、在庫や什器の評価、従業員の雇用維持、既存顧客との関係性が重要な論点となります。また、POSデータや顧客管理システムといった見えにくい資産の引き継ぎも成否を分ける要素です。MANDAでは小売業の事業特性を踏まえたマッチング支援や、デューデリジェンス、譲渡後の運営体制の設計まで、実務に即した伴走支援を提供しています。

Checklist

卸売・小売事業の買収で確認したいポイント

卸売・小売のM&Aでは、仕入れルート(何をいくらで仕入れられるか)と販売チャネル(店舗・EC)の両方が引き継げてはじめて事業が成り立ちます。在庫の実態確認も他業種以上に重要です。

仕入れ・販売の契約

  • メーカー・卸との代理店契約や仕入条件(掛率・独占権)が譲渡後も維持できるか確認しましょう。仕入れルートが失われると事業価値の前提が崩れます。
  • 酒類販売免許・古物商許可・医薬品販売業など、取扱商品に必要な許認可の承継可否も確認しましょう。

在庫の実態

  • 在庫の実在性(実地棚卸)と、長期滞留・陳腐化した在庫の割合を確認しましょう。帳簿価額どおりに売れる在庫かどうかが実質的な譲渡価値に影響します。

販売チャネル

  • 実店舗は賃貸借契約の承継条件と立地の集客力を、ECは楽天・Amazon等のモールアカウントの移管可否とレビュー資産を確認しましょう。
  • 特定の大口販売先に依存している場合は、その継続見込みを確認しましょう。

人・運営

  • バイヤーや店長など、仕入れ・販売の目利きを担う人材が譲渡後も残るか確認しましょう。

売り手に聞いてみたい質問例

  • 主要な仕入先との契約条件(掛率・独占権など)は譲渡後も維持できますか。
  • 直近の実地棚卸の結果と、滞留在庫の割合を教えてください。
  • (EC)モールアカウントは移管できますか。店舗評価・レビューは引き継げますか。
  • 販売先の上位構成と、その継続見込みを教えてください。

専門家に確認したい事項

販売に必要な免許・許可(酒販・古物等)の承継は行政書士に、代理店契約の承継は弁護士に確認することをおすすめします。

Checklist

調剤薬局の買収で確認したいポイント

調剤薬局のM&Aでは、処方箋の応需元(門前の医院・病院)との関係が売上のほぼすべてを決めます。保険薬局指定の切替と薬剤師の確保、調剤報酬改定の影響もあわせて確認しましょう。

処方元との関係

  • 処方箋の応需元の構成(門前医院への依存度)と、その医院の院長の年齢・診療継続の見込みを確認しましょう。門前医院が閉院すれば、薬局の売上も大きく変わります。
  • 面応需(近隣の複数医療機関からの処方箋)の比率が高いほど、特定の医院に依存しない収益と言えます。

許認可・指定

  • 薬局開設許可と保険薬局指定は、事業譲渡では買い手側での再取得・再指定になるのが一般的です。指定の切替時期と空白期間の扱いを確認しましょう。
  • 地域支援体制加算など施設基準に基づく加算を取っている場合、その要件を譲渡後も維持できるか確認しましょう。

人材

  • 管理薬剤師をはじめ薬剤師が譲渡後も残るかを確認しましょう。薬剤師が確保できないと営業自体が成り立たず、採用環境も地域差が大きい職種です。

収益構造

  • 技術料と薬価差益の内訳、直近の調剤報酬改定・薬価改定の影響を確認しましょう。医薬品在庫の不動在庫(期限切れリスク)も確認しておきたいところです。

売り手に聞いてみたい質問例

  • 処方箋枚数の推移と、応需元の構成(門前依存度)を教えてください。
  • 門前医院の診療継続・承継の見通しを教えてください。
  • 管理薬剤師・薬剤師の人数と残留意向を教えてください。
  • 直近の調剤報酬改定が収益に与えた影響を教えてください。

専門家に確認したい事項

保険薬局指定の切替手続きは薬事に詳しい行政書士・薬局M&Aの専門家に、在庫・報酬の会計処理は税理士に確認することをおすすめします。

Checklist

EC・通販事業の買収で確認したいポイント

EC・通販のM&Aでは、モールのアカウント・レビューと、広告に依存しない集客力がそのまま資産です。在庫と広告費を織り込んだ実質の利益率を確認することが評価の出発点になります。

アカウント・販売チャネル

  • 楽天・Amazon・Yahoo!ショッピングなどモールのアカウントは、譲渡の可否・手続きがモールごとの規約で決まっています。レビュー・ランキングごと引き継げるかを最初に確認しましょう。
  • 自社サイトの場合は会員・メルマガ・SNSアカウントなど、顧客接点が移転できるかを確認しましょう。

収益の実態

  • 広告費(ROAS)を織り込んだ実質の利益率と、広告を止めた場合の自然売上(検索・リピート由来)を確認しましょう。広告で作った売上は、買収後も同じ費用をかけないと維持できません。
  • 返品率・キャンセル率と、その処理コストも確認しておきたいところです。

在庫・仕入れ

  • 在庫の実在性と滞留(売れ残り)の状況を確認しましょう。帳簿上の在庫評価と実勢がずれていることがあります。
  • 仕入先との契約(独占仕入・代理店契約・OEM製造元)が譲渡後も継続するか確認しましょう。

運営体制

  • 受注・出荷のオペレーションが自社か外部(3PL・フルフィルメント)か、ページ制作・広告運用が特定の個人に依存していないかを確認しましょう。

売り手に聞いてみたい質問例

  • チャネル別(モール・自社)の売上構成と、アカウント譲渡の扱いを教えてください。
  • 広告費と売上の月次推移(広告依存度)を教えてください。
  • 在庫の内訳と滞留状況、直近の棚卸資料を見せてください。
  • 主要仕入先との契約条件と、譲渡後の継続可否を教えてください。

専門家に確認したい事項

モールアカウントの譲渡可否は各モールの規約・窓口に、在庫の評価は税理士に確認することをおすすめします。

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小売・卸売の最新M&A案件

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M&Aキャピタル
30日以上前

パン小売

関東外食
従業員数
30名～100名
営業利益
非公開
公募価格1億円未満
M&Aキャピタル
30日以上前

ブランド品販売（小売・卸売）

関東Eコマース
従業員数
30名未満
営業利益
非公開
公募価格応相談
日本M&Aセンター
30日以上前

小売業

非公開その他小売EC
従業員数
非公開
営業利益
非公開
公募価格（応相談）
日本M&Aセンター
30日以上前

学生服小売

関西地方ファッション
従業員数
非公開
営業利益
2,000万円～5,000万円
公募価格（応相談）
M&Aバンク
30日以上前

三重県　和菓子製造小売業、小売業

近畿地方製造業小売
公募価格1001〜2500万円
日本M&Aセンター
30日以上前

野菜小売り、卸

関西地方食品卸その他小売
従業員数
5名～10名
営業利益
2,000万円～5,000万円
公募価格（応相談）
M&Aキャピタル
30日以上前

マリンスポーツ用品の小売

関西映像
従業員数
30名未満
営業利益
1,000万円～5,000万円
公募価格1億円～3億円
日本M&Aセンター
30日以上前

鮮魚等の卸売・小売業

甲信越・北陸地方食品卸その他小売
従業員数
非公開
営業利益
0円～2,000万円
公募価格（応相談）
日本M&Aセンター
30日以上前

カタログギフトの卸・小売

関東地方その他小売
従業員数
非公開
営業利益
1億円～2億円
公募価格（応相談）
MANDA
30日以上前

魚介類卸小売飲食業／大分県

九州地方食料品卸
公募価格1億2,000万円
M&Aキャピタル
30日以上前

宝石卸・宝石小売

関東衣料品
従業員数
非公開
営業利益
1,000万円～5,000万円
公募価格応相談
M&Aキャピタル
30日以上前

衣料品・雑貨小売

非公開衣料品
従業員数
30名～100名
営業利益
1,000万円～5,000万円
公募価格応相談

Who is it for

MANDAはこんな方に選ばれています

👤

事業承継を検討中の経営者

後継者が不在で、優良な事業を次世代に引き継ぎたい方。MANDAなら全国の買い手候補から最適なパートナーを探せます。

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事業を拡大したい買い手企業

同業種の優良企業を取り込んで規模を拡大したい方。業界知見のあるアドバイザーが最適な案件をマッチング。

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新規参入を狙う事業会社

新たな成長領域として業界参入を検討中の方。既存事業・人材・顧客基盤ごと取得できる案件を多数掲載。

How it works

M&A・事業承継の流れ

  1. STEP 01

    アドバイザー相談

    業界に精通したアドバイザーが、目的と条件をヒアリング。

  2. STEP 02

    案件マッチング

    匿名情報で候補を絞り込み、相手方と意向を擦り合わせ。

  3. STEP 03

    デューデリ

    財務・法務・事業の詳細調査。条件交渉を並行して進行。

  4. STEP 04

    基本合意 → 成約

    基本合意書・最終契約書を締結し、クロージング。

FAQ

よくあるご質問

Q小売業のM&Aで重視されるポイントは？⌄
店舗の立地条件と賃貸借契約の引継ぎ可否、在庫の鮮度と評価額、既存顧客基盤の継続性が特に重視されます。また、従業員の雇用維持やPOSシステム等の運営ノウハウの移転、フランチャイズ契約がある場合はその承継可能性も重要な確認事項となります。
Q小売業の事業承継を進めるタイミングは？⌄
経営者が60代を迎える前、あるいは店舗改装や業態転換を検討し始めた時期が望ましいとされます。賃貸借契約の更新時期や、主要取引先との契約見直しのタイミングに合わせることで、買い手にとっても引継ぎがスムーズになり、より良い条件での承継が期待できます。
Q小売業のM&Aの相場・価格目安は？⌄
営業利益の2〜5年分が一般的な目安ですが、立地や商圏人口、顧客データの有無により幅があります。在庫は時価評価、什器・設備は減価償却後の簿価が基準となることが多く、のれん部分は収益性やブランド力、顧客ロイヤルティによって変動します。業態により評価基準が異なるため、専門家との相談が重要です。

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