Market Insight
建設のM&A市場動向
建設業は国内に約47万社が存在し、インフラ維持や住宅需要を支える基幹産業です。一方で経営者の高齢化と後継者不足が深刻化しており、廃業による技術・人材の喪失が懸念されています。近年は事業承継や規模拡大を目的としたM&Aが増加しており、建設業許可や経営事項審査(経審)の承継、専任技術者や有資格者の引き継ぎ、施工実績・取引先との関係維持が主要な論点となります。また地域密着型の事業が多く、エリア特性や元請・下請構造の理解も重要です。MANDAでは建設業特有の論点を踏まえ、許認可の手続きから企業価値算定、統合後の組織体制まで、経営者に寄り添った支援を提供しています。
Checklist
建設会社の買収で確認したいポイント
建設業のM&Aでは、建設業許可を支える「人の要件」が最大の論点です。経営業務の管理責任者や専任技術者が譲渡後に欠けると許可自体が維持できなくなるため、キーパーソンの残留が価値に直結します。
許認可・人的要件
- 建設業許可の維持には経営業務の管理責任者(経管)と専任技術者の在籍が必要です。該当者が誰で、譲渡後も残るかを最初に確認しましょう。
- 公共工事を受注している場合は、経営事項審査(経審)の点数と入札参加資格が引き継げるかも確認しましょう。
進行中の工事・契約
- 進行中の工事の契約条件・工程・採算(赤字工事の有無)と、完成後の瑕疵担保・アフター対応の義務を確認しましょう。
- 主要元請・取引先との関係が譲渡後も継続するか確認しましょう。
人・体制
- 施工管理技士など資格者の年齢構成と残留意向、協力会社(下請)ネットワークが引き継げるかを確認しましょう。
財務の実態
- 工事進行基準・完成基準など収益計上のタイミングによって、見かけの業績が実態とずれることがあります。工事台帳ベースでの確認が安心です。
売り手に聞いてみたい質問例
- 経営業務の管理責任者と専任技術者はどなたですか。譲渡後も継続いただけますか。
- 進行中の工事の一覧と、それぞれの採算見込みを教えてください。
- 過去の工事で瑕疵・クレーム対応が続いているものはありますか。
- 主要な元請先と、売上に占める割合を教えてください。
専門家に確認したい事項
許可の人的要件・承継スキームは建設業に詳しい行政書士に、工事契約の義務関係は弁護士に確認することをおすすめします。
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How it works
M&A・事業承継の流れ
- STEP 01
アドバイザー相談
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- STEP 02
案件マッチング
匿名情報で候補を絞り込み、相手方と意向を擦り合わせ。
- STEP 03
デューデリ
財務・法務・事業の詳細調査。条件交渉を並行して進行。
- STEP 04
基本合意 → 成約
基本合意書・最終契約書を締結し、クロージング。
FAQ
よくあるご質問
Q建設業のM&Aで重視されるポイントは？⌄
建設業許可や経営事項審査の承継可否、専任技術者・有資格者の在籍状況、元請や発注者との取引関係の継続性が重視されます。加えて施工実績、安全管理体制、機械設備の状況、労務管理の適正性なども評価対象となります。
Q建設業の事業承継を進めるタイミングは？⌄
経営者が60代を迎えた頃や、後継者候補が不在と判明した時点が検討の目安です。許認可や技術者の引き継ぎには一定の準備期間を要するため、早期の着手が望まれます。また公共工事の受注状況が良好なうちに進めることで、事業価値を適切に評価しやすくなります。
Q建設業のM&Aの相場・価格目安は？⌄
時価純資産に営業利益の3〜5年分を加えた水準が目安となりますが、許認可の種類、経審評点、受注残高、技術者数、取引先との関係性などにより変動します。地域での競合状況や買い手のシナジー効果も価格に影響するため、個別性の高い評価が必要です。
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