「Saas」のM&A案件

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案件掲載者

譲渡形式

株式譲渡

譲渡対象資産

■譲渡対象資産 営業権・FC、ノウハウ ■譲渡対象資産（補足） ・シンガポール法人株式/台湾法人株式 ・ASEAN地域内のシステムの販売権 ・営業ノウハウ ・カスタマーサクセスノウハウ ・データ分析 ・営業ツール一式 ・マニュアル

事業概要

■製品・サービス 飲食店向けSaas型クラウドシステムの海外総合販売代理店です。 システムの企画開発自体は日本本社（資本関係はございません）が行っており、弊社は当月の売上に応じたシステム使用料（ロイヤルティ）を日本本社に支払う海外における当該システムの販売権を所有しています。 現在、シンガポールを中心としたASEAN各国の飲食店に当システムを導入して頂いております。 高い契約継続率と低いサポートコスト（営業1名、カスタマーサポート1名で運営）が特徴です。マレーシアならびにタイはさらに現地パートナー（孫代理店）が営業ならびにカスタマーサポートを行っています。 ■事業の強み・差別化ポイント 弊社が販売する飲食店向けのSaas型クラウドサービスは見やすい分かりやすいUIにより、レストランのスタッフさんが簡単に使いこなせるユーザビリティが特徴です。 システムの言語対応も、日本語・英語・中国語（繁体字）・ベトナム語を完備しており 使いやすいUIとの組み合わせで、各国の飲食店に好評を頂いております。 直近では、各国へのインバウンドセールスからのオンラインによるプレゼン、そして契約獲得も増えております。 各国で展開する飲食店との営業ネットワークが弊社の強みであり、また、クラウド上にシステムから取得したデータが蓄積されていくので、このデータを用い、飲食店に対するマーケティング提案に活かすことも可能です。 ■顧客/集客方法 当システムを下記各国の飲食店に向け販売展開しています。 ・台湾・香港・タイ・ベトナム・マレーシア・シンガポール （新規客の獲得） ・SNSを中心とするWebマーケティング ・現地既存導入店の増店、口コミ紹介 ・コールドコールからのアポ獲得 ・お問い合わせからのプレゼン実施 （顧客） ・客単価が比較的高めの飲食店 ・日系飲食店：現地ローカル飲食店の比率は50：50 ■収益モデル （基本）Saasモデル 初期導入費用＋月額定額課金（複数年契約あり） 解約率は非常に低く、導入店の契約継続率は97%です。 ■コスト ・営業人件費、及び経費 ・カスタマーサポート人件費、および経費 ・飲食店からの売上に応じた日本本社へのシステム使用料（ロイヤリティ） ・オフィス賃料、会計等の会社維持経費 ■リソース（人材・設備・資金） サポートコストが低くまたマレーシア、タイには代理店パートナーがおり売上に応じたレベニューシェアを実施。そのため営業利益率は25％を維持しています。 現在は、営業兼サポート２名で各国への営業ならびに代理店のサポートをしています。 現地メンバーは英語・日本語・中国語が話せ、代理店は日系企業のみですので、チーム内での言語の心配はありません。 ■ビジネスモデルその他 譲渡契約の内容にもよりますが、3ヶ月〜6ヶ月は各顧客の引き継ぎ、システム知識、営業/サポートナレッジ等のトレーニングをサポートさせて頂きます。 その後もアドバイザーのような形で運営サポートをさせて頂くことも可能です。

従業員数

1〜4名

譲渡理由

会社・事業の成長のため

案件概要補足

■どのような相手に譲渡したいか シンガポールを中心にASEAN地域において事業進出・事業拡大したい方。 弊社が販売するSaaS型クラウドサービスと既存事業にシナジーの見込める方。 ■譲渡内容その他 譲渡条件等、臨機応変に対応させて頂きますのでお気軽にご相談ください。