「理・美容」 のM&A案件

▶立地・概要 ・店舗は大都市圏ターミナル駅より徒歩1分の好立地 ・路地裏にありながら駅近ということもあり、店舗前は通行人が多く目に留まりやすい環境 ・店内は落ち着いた色調をメインにした高級感ある雰囲気であり清潔感もある ▶収益性 ・リピート顧客が多い為、業績が非常に安定していることに加え、収益性の向上にも取り組んでおり、1人あたり粗利生産性は業界平均値の2倍以上 ・店販にも積極的に取り組んでおり、商品販売売上が全体の30％程度を占めている ▶高い技術力 ・代表取締役を含めると勤続年数10年以上の美容師が4名在籍 ・管理美容師の従業員は美容師歴20年以上 ・ベテランが多く、高い技術力を理由に来店する顧客が多い ▶店販 ・顧客の髪の悩みに寄り添うカウンセリングからヘアケア商品の販売につなげている ・スタッフは、顧客に必ず商品提案をすることとしており、商品売上は売上全体の約33％程度を占める ・一般的な美容室の商品売上比率は5～8％程度であり、10％程度を目標に定める美容室が多いと言われており、業界平均と比較しても店販の強さが特徴 ▶強み ・リピート顧客が多い為、業績が非常に安定していることに加え、収益性の向上にも取り組んでおり、1人あたり粗利生産性は業界平均値の2倍以上 ・スタッフの高いカウンセリング能力を活かした店販にも積極的に取り組んでおり、商品販売売上が全体の30％程度を占める ▶課題 ・一方で、新規集客力が弱く、既存顧客のリピートに頼る収益構造となっている為、業績拡大余地が限られている ・現状、社歴の長いスタッフで売上を作っているが、新規採用の強化ができておらず、社内スタッフの高齢化が進んでいる ▶経営方針 美容師の仕事を職業として成立させるためには、「美容師の技術・感性＝右脳」×「ビジネス思考＝左脳」の両輪が必要だと考えている。一般的に、美容師は「プロダクトアウト思考」が強いが、「マーケットイン思考」をトレーニングすることで顧客目線の感度が上がり、良いサービスを提供できるようになるとともに、顧客単価の上昇にもつながる。 顧客・美容師がWin-Winの関係を構築することで、優良経営を実現することができるとの経営思想。 ▶効率化 ・スタイリストはPOSアプリにて、毎日売上管理・予約管理を実施 ・LINEを活用した顧客との関係構築を仕組化し、効率的な来店誘致、集客を実施 ・材料の在庫管理等をバーコードリーダーで行い、POS管理システムと連動させることで効率化を図っている ▶強み・アピールポイント ・高い技術力を有する店舗スタッフ、店販の充実、店舗運営の効率化がそれぞれ有機的に機能し、高い収益力を実現できていること ・各種経営施策の実行により、新規顧客に依存しない経営を実現しており、技術客単価の平均は11,000円以上、店販売上は年間3,000万円程度を確保できていること ・1人あたり労働生産性も高く、「技術粗利額+店販粗利額」の年平均は1,300万円となっており、美容業界平均値（594万～648万円）の2倍以上の水準

【特徴・強み】 ◇関東地方で美容院1店舗を運営。 ◇ハイクオリティーかつお手頃価格でカラー＆髪質トリートメントを楽しんでいただけるサロン。 ◇「薬剤・サービス・空間作り」にこだわりを持ったカラー＆トリートメント専門店。 【案件情報】 ◇事業内容：美容院 ◇所在地：関東地方 ◇従業員数：10名以下 ◇売上高：約3,000万円（2024年10月期） ◇営業利益：約200万円（直近3期平均） ◇スキーム：事業譲渡 ◇譲渡価格：1,000万円 ◇譲渡理由：選択と集中 ◇引継条件：従業員の継続雇用、取引先との取引継続 ◇譲渡対象資産：従業員、取引先、賃貸借契約 ◇その他：譲渡後の引継ぎに関しては応相談

幅広い客層を持つ美容院の事業譲渡です。 近隣のショッピングセンター内で２店舗を運営していますので、従業員の相互融通が可能で、人件費を削減できています。 ２店舗ともに交通の利便性の良い場所や集客力の高い商業施設内での営業となっています。

名古屋市で１５年以上運営している美容室（ファミリーヘアサロン） 商業施設の中に入っているため、広告費は０円 での安定の顧客獲得。 お客様もシニア層の方たちが多いので売り上げが安定します。 10年以上勤務のスタッフが３人。 スタッフは固定給、引き継ぎます。 オーナーは美容未経験ですが、安定した収益がある美容室です。

客単価7,500円/月間来店客数400～600名 ※造作譲渡を希望される方は金額面等ご相談ください。

■特徴 ① 都内一等地に店舗を構えるヘアサロン ② 安定した 集客力を持っている ターミナル駅から、それぞれ徒歩30秒、徒歩2分の好立地になります。 空きテナントの少ない地域で希少性の高い案件です。 代表は店舗業務には関わっておらず、買収後すぐに人的リソースの投下が必要ありません。

■製品・サービス 関西私鉄駅前であり、主要JR駅からも徒歩圏内の大変立地が良い理容店です。 メニュー内容はカット、顔剃り、シャンプー、セット、カラー などです。 ■事業の強み・差別化ポイント ・以下の点から、立地が最高です。 関西主要の私鉄駅前すぐ、JRの駅も徒歩圏内、周辺には銀行・郵便局・大手スーパーが多数、市バス網の広がる中心部にある 市バスの中心地となる為、バスを使用される周辺地域全域が対象地域となる 市バス無料券で老人達が参集する為、そこからの集客も多い ・立地面がいい為新規顧客も取得しやすく、また安定した固定客もいる 駅前に目立つのぼりも出しており、そこから来ていただける方もいる ・離れた箇所に自衛隊基地があり、休日は周辺の出入りが多く、自衛隊員の集客も多い 自衛隊員の方は髪が短い方が多く、理髪店を使用される方が多い ・23時頃まで開けていても、お客様が来られていた 駅前すぐの為、従業員の方の交通も便利であり、夜遅くまでの営業も可能となる。 ■ビジネスモデルその他 別店舗を継ぐ為、こちらの店舗を譲渡させていただきます。 スタッフの方は譲渡対象となりませんが、しばらくの間私がお手伝いで入ることも可能です。 駅前好立地の為、スタッフ募集をかけても集まりやすいと思います。 異業種様の新規事業参入のパイロット版として、工夫のしがいのある立地環境だと思います。 利益に対し譲渡金額は低めに見積もっていますが、将来性がありお得な案件だと自負しております。

■製品・サービス 【顧客単価】 創業時から高単価にこだわり続け、平均客単価は他社へアサロンを圧倒（平均顧客単価1万円越え） 【スタイリスト在籍年数】 スタイリストの在籍年数は、5年～10年以上と長期在籍者が多数 【リピート率】 リピート率も80％以上とリピート率も高く安定した業績 ■事業の強み・差別化ポイント 各店舗には店長がおります。 譲渡後の跡継ぎ候補も社内におります。 ■顧客/集客方法 ホットペッパービューティーがメイン。 固定客の比率が高い。

・大手クイックヘアカット企業出身者による複数店の安定経営を継続 ・大手クイックヘアカット企業運営物件をそのまま当該企業で運営している駅出店店舗有 ・直営店及びFC店にて自走しており手離れがよく引継ぎ等の心配なし ・低価格、時短サービス、安定市場の事業のため今後の事業展開ニーズも高い

地域密着型の白髪染め専門店です。 現在も通常営業中で、40〜60代女性を中心に安定した集客があります。 スーパー敷地内のため駐車場完備・通行量があり、固定客を中心にリピート来店が多い店舗です。 2人体制で営業しており、そのうち1名は同条件で継続勤務が可能です。 白髪染め特化のため施術時間が短く、少人数運営でも回しやすい業態です。 坪数 約15坪 セット面 3席 シャンプー台 2台（バックシャンプー） 家賃 約8万円 スタッフ 2名（うち1名継続希望） 客単価 約3,200円 平均月商 約70万円 主な顧客層 40〜60代女性（リタッチ中心） 特徴 白髪染め専門・回転率高め・リピーター安定

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＜事業内容＞ 関東の人気エリアに2店舗を展開する美容室チェーンの事業譲渡案件です。売上高は7,000万円を超え、営業利益は500万円以上を計上しています。各店舗は駅前や繁華街など、人通りの多い好立地に位置しており、アクセスの良さが強みとなっています。 スタッフは合計9名で、業務委託と正社員の混合型の雇用形態を採用しています。固定客が多く、安定した経営基盤を築いています。 ＜主な顧客＞ 固定客が多く、リピート率が高いことが特徴です。幅広い年齢層の顧客に支持されていますが、特に地域に根ざした営業スタイルにより、長年通う常連客が多いです。顧客層は主に周辺住民や通勤・通学客で、地域密着型のサービスを提供しています。 ＜製品サービス＞ 主なサービスはヘアカット、カラーリング、パーマ、トリートメントなどの一般的な美容サービスです。特筆すべき点として、高品質なヘアケア製品を使用したトリートメントサービスや、ハーブエキスを使用したカラー・パーマなど、付加価値の高いサービスも提供しています。また、エクステンションやパーティーセットなど、多様なニーズに対応できるサービスラインナップを取り揃えています。 ＜製品・サービスの販売・提供方法＞ 各店舗は年中無休で、朝9時から夜23時まで営業しており、顧客の利便性を重視しています。予約システムを導入し、電話やウェブサイトからの予約受付を行っています。また、スタンプカード制度や平日限定のお得なプランなど、顧客の来店頻度を高める工夫も実施しています。しかし、現状ではSNSやデジタルマーケティングの活用が不十分であり、この点に関しては改善の余地があります。 ＜事業の強み/差別化ポイント＞ 人気エリアの好立地に複数店舗を展開し、高い認知度と集客力を持っています。 長年の営業で培った固定客が多く、安定した収益基盤があります。 高品質なサービスを比較的リーズナブルな価格で提供し、コストパフォーマンスの高さが評価されています。 幅広いサービスメニューと長時間営業により、多様な顧客ニーズに対応しています。 一部の店舗では有名ヘアケアブランドの認定サロンとなっており、専門性の高さをアピールしています。

地方都市で合計12店舗の美容院を運営する事業会社です。駅徒歩圏内の店舗・車での来店がしやすい店舗とそれぞれバランスよく出店しております。社会保険完備の正社員スタッフが多く、スタッフにとって働きやすい環境が整備されています。口コミの量/評価ともに顧客から高い支持を得ています。

地域唯一（人口３万人超）大型ショッピングモールの”カラー専門店” 全国のショッピングモールに展開している”カラー専門店FC”の店舗として事業をしています ファミリー向けのショッピングモールで、毎日の買い物のメインになっています 美容室としてオープンして、６年 オープン当初・・トータルビューティ（美容室、エステ、まつ毛エクステ） ２年後・・スタッフ退社により、美容室のみに ３年後・・カラー＆トリートメント サロン 現在・・コロナ禍でECサイト設立（月２０万くらいの売上） コロナ禍で、ショッピングモールの閉鎖や時短営業などが進み、売上は４０％減少しましたが、２０２１年１１月くらいから、少しずつ、売上が戻ってきています。 ショッピングモールは、関西のベットタウンとして人気なエリアで、現在も人口増して都市計画が進んでいる地域です

①地元に根付いたヘアサロン ②主婦顧客の割合が高く、安定している ③最寄り駅から徒歩1~3分以内の好立地 ④安心して任せられる店長が多数在籍 ⑤現代表の引継ぎも柔軟に対応可能

■製品・サービス 地域密着型の理容店 2ヶ月ほど前から介護施設での訪問カットもやり始めました。 ■事業の強み・差別化ポイント ・スタッフは3名、引き継ぎ対象となります。 技術と接客はかなり好評です。 ・現在もう1店舗増設予定であり、更に繁盛していく筈です。 ・Googleの口コミもサクラ無しで19件で4.5という評価を頂いております。 一度来店されるとリピートされる確率が高いです。 ・お子様のお客様が多いので長年通って頂けるお客様がたくさんいます。 ・多数の施設を展開されている介護施設の訪問カットも始めたので、 信用を得ていけば全店舗任せて頂けるようになると思っております。

■製品・サービス 駅ちか物件にこだわった立地でオシャレな美容室を展開。コロナからの立ち直りも早く、足元の売り上げは前年度比▲10%程度まで回復。 ■事業の強み・差別化ポイント 客入りも良く席数は10席から15席。乗客数が多い駅であるため更なる新規顧客の開拓も見込める。