東京都のM&A案件

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譲渡形式

事業譲渡

譲渡対象資産

Amazonアカウント(確認済)、運営マニュアル、チャットワークによる無料サポート期間（3ヶ月）、仕入れ先の継続、商標権、GS-1コード、商品在庫2,843個(販売価格5,813,850円分/2022年8月31日時点)、外注スタッフ2名の継続就業、顧客リスト約6,000名分

事業概要

キッチン用品、バッグ類、玩具を扱うAmazonアカウントです。 外注スタッフ、仕入れパートナーと連携して運営することでほぼ自動化での運営に成功しています。 負担の少ない運営スタイルにも関わらず、直近1年の総売上は3,100万円超を達成しています。 優良なアカウントに加え商品在庫580万円分、外注スタッフ2名と仕入れパートナーの継続、顧客リスト6,000名分も譲渡対象となっています。 早期売却希望から相場より300万円以上安価の980万円での譲渡です。 ●本案件の特徴 キッチン用品、バッグ類、玩具を扱うAmazonアカウントです。 直近1年での総売上は3,000万円超、営業利益では約380万円を達成しています。 優秀な成績を叩き出している上に、ほぼ自動化での運営を確立している点が魅力的な譲渡案件です。 現在の作業時間は1週間に2時間程度と、副業としての運営も検討できる内容となっております。 今回はこの優良アカウントに加え運営マニュアルや3ヶ月間の無料サポートはもちろん、仕入れ先の継続、商標権、商品在庫全2,843点(販売価格5,813,850円分/2022年8月31日時点)、外注スタッフ2名、顧客リスト約6,000名分も譲渡対象となっています。 このアカウント運営の仕組みの大きな特徴として、 1.外注スタッフによる運営代行 2.仕入れパートナーとの協力関係 3.ツール利用による販路拡大 4.約6,000名分の顧客リスト 5.オリジナルブランドの商標登録済 以上の5点が挙げられます。 1.外注スタッフによる運営代行について 現在、2名の外注スタッフと連携して運営されています。 1名は問い合わせやクレームの対応の業務を、もう1名は不良品発生時など商品の交換対応の業務を担当しています。 それぞれ3年以上に渡って業務に携わっているため、ほとんど指示不要で動いてくださるそうです。 受注から発送まではFBAを利用しており、顧客への対応もほぼAmazonカスタマーセンターと外注スタッフで完了するため、管理がほぼ必要ない状態での運営となっています。 現在売主様が行っている作業は、 ・週2回の在庫資料のチェック ・仕入れ先への発注及び発送指示 以上の2点のみ、作業時間にして週2時間程度です。 2.仕入れパートナーとの協力関係について 売主様は商品リサーチに関するノウハウを仕入れパートナーにレクチャーされています。 そのノウハウを活かし、仕入れパートナーの方から売れる商品を定期的にリストアップしてもらうことが可能となっています。 商品リサーチを代わりに行ってもらえるため、短時間での運営ができる状態となっています。 更に、オリジナル商品を開発する際には工場への問い合わせや値下げ交渉まで代行してくださるそうです。 「仕入れパートナーは非常に柔軟で人柄が良いため、得難い存在です。 中国の方ですが、日本語が堪能なためコミニュケーションにまったく支障はなく、安心してやりとりができます。」 と売主様も絶大の信頼を置いています。 もちろん運営引継後も、この仕入れパートナーと事業を継続していただけます。 3.ツール利用による販路拡大について とあるツールを利用することで、自動的に日本の大手7モールへの出品ができる状態となっています。 現在、毎月10〜20万円程度の収益があります。 商品をFBAに登録するだけで作業が完了するため、作業時間短縮に一役買っています。 運営引継に際してツール利用の新規契約が必要になりますが、設定面など含めて売主様にサポートいただけますのでご安心ください。 4.約6,000名分の顧客リストについて 商品保証書のダウンロードサービスを活用することで、約6,000人分の顧客リストを獲得しています。 この顧客リストを利用して、 ・キャンペーンの告知 ・他社の広告を受ける ・商品のレビュー依頼 など様々な活用をすることで、更なる売上アップやアカウントの健全性向上へと繋げられるでしょう。 5.オリジナルブランドの商標登録済について 販売している全商品をオリジナルブランドとして商標登録しています。 商標権を取得し保護しているため、相乗り業者は排除が可能です(その都度のアカウントマネージャの判断によります)。 相乗り対策をしっかりしていることで、毎月1,200点以上の商品販売に成功しています。 譲渡対象には商標権も含まれていますので、運営引継後も引き続きオリジナルブランドとして商品を販売できます。 以上5点の特徴を活かして運営することで ・月間平均売上260万円超(直近1年間) ・月間最高売上400万円超 ・運営5年間で高評価98％ といった好成績を、短い作業時間で達成できるアカウントへと成長させてきました。 約2年間ほど新規商品を追加せず、放置のような状態での運営となっているため徐々に成績が下がっていく懸念があります。 ですが売主様はその対策、及び譲渡後の成績アップを見据えて新商品3点のリサーチ・商品ページデザイン・コピーライティング作成を完了させ、いつでも出品できる状態に仕上げてくださっています。 新商品3点を扱うことで販売や運営の流れを体感できるため、Amazon運営が初めての方でも挑戦しやすい環境と言えます。 商品在庫580万円分が譲渡対象となっていることに加え、既存商品についてはAmazon広告もセットアップ済みのためスムーズに運営を引き継いでいただける準備が整っています。 非常に優良なアカウントと譲渡内容のため、通常であれば1300万円程度が相場の譲渡案件です。 ですが今回は売主様が早期売却を希望されているため、980万円と破格での譲渡となります。 そのため本案件は価格交渉を受け付けておりませんのでご了承ください。 複数の買い手様から同タイミングで買収の意志をいただいた際には、より高い譲渡金額を提示された方から優先的に面談をセッティングいたします。

譲渡理由

その他

案件概要補足

●これまでの成績 直近半年間の成績は以下のようになっています。 〈売上〉 2022年2月 2,557,130円 2022年3月 2,874,872円 2022年4月 2,973,487円 2022年5月 2,967,398円 2022年6月 2,591,629円 2022年7月 2,573,127円 平均2,756,274円 〈営業利益〉 2022年2月 1,225,120円 2022年3月 168,291円 2022年4月 467,454円 2022年5月 -349,570円 2022年6月 63,041円 2022年7月 549,695円 平均354,005円 〈販売点数〉 2022年2月 1,276点 2022年3月 1,411点 2022年4月 1,407点 2022年5月 1,370点 2022年6月 1,265点 2022年7月 1,285点 〈アクセス〉 2022年2月 48,782PV 2022年3月 51,104PV 2022年4月 45,618PV 2022年5月 43,343PV 2022年6月 37,898PV 2022年7月 37,974PV 〈直近1年間の売上・営業利益〉 売上 31,445,288円 月間平均2,620,441円 営業利益 3,810,565円 月間平均317,547円 2022年5月の営業利益ですが、仕入れが多くなったためマイナスとなっています。 直近2年間は新商品の追加をしていないため、運営引継後は扱う商品を増やすだけで更に成績アップが見込めるとのことです。 参考までに、現在より商品数が多かった際には最高月間売上で400万円超を達成しています。 上記したように新商品3点の出品準備が完了していますので、引継直後から増収増益も夢ではありません。 ●サポート内容 売主様は本業でコンサルティングの仕事をされており、サポート内容も充実しています。 具体的なサポート内容の例として ・新商品を出品する際の売り出し方 ・画像デザインについてのフィードバック ・ライバルと差別化するために実施してきたこと(改良しての発注など) 以上をご提示いただいております。 また必要であれば、新規で外注スタッフを採用する際のポイントのレクチャーも可能です。 これまでに使用してきた募集文章も譲渡いただけます。 本業の方で採用に関するノウハウがかなり蓄積されているとのことですので、自動化運営の継続で困ることは少ないと言えるでしょう。 Amazonセラーセントラルの使い方に関してもAmazonのテクニカルサポートやその他マニュアルの用意があるため、運営初心者の方でも安心して買収をご検討ください。 「今回のAmazonアカウント譲渡はもちろん、もしそれ以外の事業展開において不安や疑問があれば関連して解消できるようなサポートができると思います。」 と、売主様からも力強いコメントをいただいています。 ●譲渡後の運営 上記した通り、新商品3点のリサーチ・商品ページデザイン・コピーライティング作成が完了しています。 いつでも出品できる状態のため、一気に売上アップを狙えます。 譲渡後は新商品3点の販売を通して本アカウント運営の流れを体感して覚えることになります。 既存商品の在庫2,843点、販売価格にして5,813,850円分(2022年8月31日時点)も譲渡対象ですので、現状の売上をキープしつつ運営を学んでいただける好環境と言えます。 ●その他注意事項 繰り返しになりますが、本案件は売主様が早期売却を希望されているため、980万円という破格での譲渡となります。 このアカウントの営業成績や、在庫約580万円分も譲渡対象という点から考えると1300万円程度で扱われる案件と言えます。 そのため本案件は価格交渉を受け付けておりませんのでご了承ください。 同タイミングで複数の買収意志をいただいた際には、より高い買収金額を提示いただいた方から優先して面談をセッティングいたします。 こちらも併せてご了承ください。 現在売主様は同商品をyahooショッピングで出品していますが、譲渡完了後にクローズしてしてだけます。 また、譲渡後に売主様はAmazonで新規ビジネスを開始する予定です。 電子書籍の販売を予定しているため競合には当たりませんが、ご了承いただければと思います。 物販についても3年間の競合NGへの合意が必要となります。 3年経過後も同じ商品や同じカテゴリの商品を扱ったりすることはありません、と意思表示いただいているのでご安心ください。 ●最後に この度は売主様が、物販から広告代理店への業態変更を予定しているため売却を決断されました。 繰り返しになりますが、 ・仕組み化され、ほぼ自動運営ながら月間平均売上260万円超(直近1年間)達成 ・運営引継直後から増収増益が見込める、充実したサポート体制 ・早期売却希望による破格での譲渡 以上の魅力を兼ね備えた優良な譲渡内容となっています。 買収希望の殺到が予想されますので、少しでもご興味あればお気軽にお問い合わせください。