Business succession / M&A of Japan's first recruitment-support service combining HR and subsidy applications

[Service overview] This is the industry's first new service that provides total corporate support by integrating recruitment, recruitment outsourcing, and subsidy applications, which had been fragmented within the recruitment and employment category. Because the service can be entered from both ends, recruitment and subsidies, the customer acquisition cost (CPA) can be reduced. Whereas the average CPA for PPC advertising in the HR field is ¥30,000-60,000, entering via subsidies makes it possible to acquire a conversion for ¥5,000-15,000. In addition, since recruitment and employment enable subsidy applications, it is possible to deliver profits of several million yen to client companies. [About the products and services] - Operation of an aggregate-type job site - Handling of over 400 job advertising media nationwide in Japan - Recruitment outsourcing services - Subsidy application support after hiring - Japan's first service providing everything from recruitment through post-hire subsidy applications [About clients] - The target is small and medium-sized enterprises throughout Japan - Because the approach differs from the usual HR field and job services, proposals can be made without competing head-on with other companies. - Within one month of service launch, achieved adoption by a major staffing company - Currently preparing landing pages and promotions to develop new sales channels. Profitability is expected next fiscal year. [About the operating structure] - Fully remote work - 1 sales staff and 1 back-office staff, 3 people in total - Because work is fully remote, personnel costs are kept low by hiring experienced sales and production staff in regional areas [Employee skills and expertise] - The back-office staff is from a well-known IT company, and the sales staff has extensive outbound sales experience; both are in their twenties. Hiring emphasizes personal character, and through remote work and regional hiring, experienced staff who would require a salary of over ¥300,000 in the metropolitan area are hired for ¥180,000-200,000, so personnel costs are lower than at other companies. [Sales strategy] - Built a structure that generates revenue from four pillars: in-house sales, sales partners, sales-partner enrollment fees, and subsidy application fees. Within one month of launch, partner contracts with several companies are already in place. - Within one month of launch, secured a contract with a major staffing company. - Because the approach differs from staffing services, the appointment rate can be set high: from 1 in 150 to 1 in 70 in the job-advertising industry. - Video materials and presentation videos have been produced; because customers only need to watch the videos without aggressive selling, sales can be done regardless of skill level. - Because over 400 job media nationwide and an aggregate-type job site can be used, companies' recruitment problems can be solved using every possible means. - Partnered with a labor and social security attorney's office strong in subsidy applications, achieving a subsidy receipt rate of over 98%. - Already obtained the unified qualification for open competitive bidding across all government ministries and agencies. - Trademark registration of the in-house service is in preparation. [Revenue estimate] As this fiscal year is a preparation period, sales are expected to be only several hundred thousand yen. From next fiscal year, advertising will increase lead volume, and with the four-pillar revenue described in the sales strategy, monthly profit of ¥1-2 million or more is projected. As for my background, I have three times served as a business head at different companies: growing a newly launched e-commerce site into one with ¥100 million annual sales in 1.5 years -> spinning it off -> serving as vice president; launching a new business at another e-commerce operator -> generating ¥600 million annual sales in 3 years; and a subsidy application support business generating ¥5 million profit within six months of launch. I am therefore confident the direction of the service is right. Given sufficient working hours, capital, and trust with existing customers, I believe monthly profits of several million yen can be secured.

株式譲渡

【財務（保有資産や利益率、増収率等）】 ・個人での銀行からの借入金が1,600万ほどありますが、今回の買収金額で返済を行いますので、買い手企業様に引き継いでいただく赤字はありませんので実質無借金です。 ・事業再構築・事業継承補助金の活用も可能。補助金・助成金申請に強い提携先企業があるため、計画書の作成も可能です。 ・継承・売却の際の融資相談なども無料サポート致します。 ・1期目の決算前のため、未記入の状態です。（決算は8月） ・昨年設立ですが、実際の稼働は2021年5月からのため今期の売上見込みは数十万程度、7月より広告展開を行う事で来期は黒字化予定です。

【サービス概要】 人材採用×採用代行×助成金申請と今まで採用・雇用のカテゴリの中にあった分断されていた業務をトータルで企業支援出来る業界初の新サービスです。サービスの入り口、出口を求人・助成金と両方から入れるため、人材系ではＰＰＣ広告の平均ＣＰＡが30,000～60,000円の所、助成金から入る事で5,000～15,000でＣＶを獲得する事が可能に。また採用・雇用をする事で助成金申請が可能ため、企業へ数百万円の利益をもたらす事も可能です。 [商品やサービスについて] ・アグリゲート型求人サイトの運営 ・求人広告媒体を日本全国400以上取り扱い ・採用代行業務 ・採用後の助成金申請サポート ・人材採用から採用・雇用後の助成金申請までをトータルで行える日本初のサービス [取引先について] ・ターゲットは日本全国の中小企業 ・通常のＨＲ領域と求人サービスの切り口が異なるため、他社とバッティングせず提案が可能。 ・サービスリリース1ヶ月で人材派遣大手企業導入の実績有 ・今後の販路開拓のため、LP制作やプロモーション準備中。来期には黒字化予定 [運営体制について] ・完全テレワーク就業 ・営業1名、バックオフィススタッフ1名合計3名 ・完全テレワークのため、人件費を抑え営業・制作経験者を地方で採用 【従業員のスキルや技術】 ・有名IT企業出身者がバックオフィス担当、営業担当者はアウトバウンド営業経験が豊富なそれぞれ20代が在籍。採用は人間性重視で行っており、テレワーク×地方採用のため、首都圏であれば30万以上の給料が必要は経験者を18～20万円で採用しているため、他社に比べ人件費がかかりません。 【販売戦略】 ・自社営業×販売パートナー×販売パートナー加盟金×助成金申請費用の4本軸で収益をあげる仕組みを構築、サービス開始1ヶ月で既に数社パートナー契約有 ・サービス開始1ヶ月で大手人材派遣企業と契約実績有 ・人材サービスと切り口が異なるため、求人業界のアポ率150件→1件から70件→1件と高く設定が可能。 ・動画資料、プレゼン動画を制作、過度な営業をしなくてもお客様に動画を見てもらえればいいためスキルに捉われる事無く営業が可能。 ・日本全国400以上の求人媒体とアグリゲート型求人サイトが活用できるため、あらゆる手段を活用し企業の採用問題の解決が可能。 ・助成金申請に強い社労士事務所と提携、そのため助成金の受給率も98%以上。 ・一般競争入札資格全省庁統一資格取得済み ・自社サービスの商標登録準備中 【収益目安】 今期は準備期間中のため、売上は数十万程度の予定です。来期より広告展開を行う事でリード件数を増やし、販売戦略で述べた4本軸の売上で、月間100～200万以上の利益が確保できる予定。私の経歴として、ECサイト新規開設1年半で年商1億円のサイトに成長→分社化→取締役副社長、別ECサイト運営企業で新規事業設立→3年で年間6億円売上、助成金申請サポート事業、開始半年で利益500万と事業責任者としてそれぞれ別の企業で3度経験がありますので、サービスの方向性は間違っていないと確信しております。稼働数・時間・資金・既存顧客との信頼性があれば、毎月数百万の利益は確保できると考えております。

1〜4名

会社・事業の成長のため

個人資産で事業を行ってきましたが、成長スピードを考えた結果、人員数（稼働数）と資本（資金）が圧倒的に足りず、大手企業の導入・販売パートナーの契約実績もついたため、企業力のある会社へ譲渡→拡大路線に変更出来ればと考えております。私自身も半年～最長1年は残る事も可能ですが、個人的に別事業を行う事も検討しているため、会社譲渡という形を取れればと考えております。