「事業承継」のM&A案件

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譲渡形式

事業譲渡

譲渡対象資産

ドメイン、コンテンツ、運営マニュアル、無料サポート期間（3ヶ月）、過去購入者情報、ドレスの簡単な手直しをする外注スタッフ1名

事業概要

社交ダンスのドレス販売というニッチな業界で、13年にわたって運営されてきた老舗ネットショップです。 一人一人の体型にあったセミオーダードレスをネットで販売可能という大きな強みを持っています。 コロナ流行当初の2020年頭と比較して売上1.76倍、営業利益5.5倍、アクセス2.6倍と驚異的な成長を達成しています。 簡単な手直しを行う外注スタッフも譲渡対象となっているため、修繕技術がない方でも運営可能です。 早期売却希望のため、譲渡価格を450万円から290万円へと大幅な価格変更を行いました。 ■アカウントの特徴 1.実績・信頼性ともに申し分のない、運営歴13年を誇る社交ダンスドレス専門のネットショップです。 2.体型に合ったセミオーダードレスをネットで購入できるという大きな強みを持ったショップになります。 3.ターゲットを明確に50~70代女性と設定することで、肌の露出を抑えたドレスが欲しいという高齢女性のニーズをうまく掴んでいます。 4.コロナ禍で一度売上が落ち込みながらも、年商約900万円まで復活した実力のあるネットショップです。 ■売主様コメント Q.社交ダンスというニッチなジャンルのネットショップですが、特別な知識や経験は必要ですか？ 「サイトの更新作業及び仕入れは簡単な作業で行えるので、パソコンがある程度使えれば問題はありません。 現在お直し作業などを依頼している外注スタッフを譲渡するため、経験がない方でも運営は十分に可能です。」 【サイトについて】 社交ダンス用ドレス販売に特化したネットショップです。 既製品ドレス販売に加え、ユーザーの体型に合わせてドレスを作成する、いわゆるセミオーダードレスを提供している点が最大の特徴になります。 ターゲットを50~70代の女性と明確にフォーカスしており、肌の露出を抑えたいというニーズにうまく応えられていることで、安定した売上と収益をキープしています。 サイトが開設されたのは2009年1月となんと13年以上もの運営歴があり、信頼性・実績は申し分ありません。 注文を受けてから発注の動きを取る無在庫運営スタイルのため、キャッシュフローも悪化しにくい点も大きな魅力です。 なお、商品仕入れは中国にある企業から行っており、ドレスの生地やモチーフなどと見本が異なる際に、メーカーへの確認作業が必要になります。 翻訳サイトなどを活用できれば十分対応可能なレベルですので、特別な英語力は不要です。 一点、上記の通りユーザーのターゲットが50~70代の方が多いため、電話での注文も依然として多く、対応できる体制を整えておくことが好ましいです。 実は本件は、2020年に現在の売主様が当社を通じて買収されたサイトです。 サイトリニューアルなども経て、売上・営業利益・アクセス数全てにおいて大幅な成績向上に成功されました。 「セミオーダードレスの分野では他の追随を許さない低価格」という強みを活かし、コロナ禍で一度売上を落としつつも、現在は年商約900万円まで回復させています。

譲渡理由

その他

案件概要補足

【売上・営業利益・アクセス数について】 2019年6月〜2020年5月の成績(前オーナーによる運営)と2021年10月〜2022年9月(売主様による運営)のそれぞれ1年間の成績は以下のようになっています。 〈売上〉 前オーナー運営時 総売上 5,075,221円 月平均 422,935円 月間売上最高値 608,493円 売主様 総売上 8,973,036円 月平均 747,753円 月間売上最高値 1,626,946円 〈営業利益〉 前オーナー運営時 総営業利益 411,997円 月平均 34,333円 営業利益最高値 525,412円 売主様 総営業利益 2,273,141円 月平均 189,428円 営業利益最高値 1,058,249円 〈アクセス〉 前オーナー運営時 総アクセス数 297,775PV 月平均24,815PV アクセス最高値 33,695PV 売主様 総アクセス数774,397PV 月平均64,533PV アクセス最高値 72,687PV 成績の伸び率はそれぞれ売上1.76倍、営業利益5.5倍、アクセス2.6倍と驚異的な数字となっています。 競合他社サイトと比較して「セミオーダードレスの分野では他の追随を許さない低価格を誇っている」という強みを活かしてここまでサイトを成長させてきました。 夏に発表会、12月にダンス教室でパーティーを開くところが多く、それに合わせて注文が増加する傾向があるとのことです。 商機を逃さず運営してきたことが成長の要因の一つとなったと言えます。 現在は売主様の子育て環境の変化により事業を手掛ける余裕がないためリピーターのみの対応、新規顧客の受付を停止しています。 その影響で売上が大幅に減少しています。 直近3ヶ月の売上と営業利益ですが、 〈売上〉 2022年7月 1,294,731円 2022年8月 644,723円 2022年9月 179,575円 〈営業利益〉 2022年7月 631,061円 2022年8月 205,921円 2022年9月 55,658円 以上のようになっています。 運営引継後には新規オーダー受付を再開、売上の回復が急務となるでしょう。 相場で考えれば450万円の価値があるサイトですが、売上減少及び売主様の早期売却希望を受けて、譲渡金額が290万円と検討しやすい価格となっています。 【市場について】 日本の社交ダンス人口は100万人以上とされています。 社交ダンスを扱った映画のヒットやコロナウイルスの影響など、良くも悪くも外部からの影響を大きく受けやすいと言えます。 とは言え公民館やコミュニティセンター、ホール、ホテルなどで毎月ダンスパーティが開催されている環境を踏まえると、まだまだ安定した市場と思われます。 このサイトは50〜70代と比較的高めの年齢層をターゲットとしているためネット上のみのPRでは効果が出にくいかと思われがちですが、売主様は 「インターネットを使いこなせる人の割合は今後必ず増加していきますので、ネット販売は成長すると思います」 このようにコメントをされています。 従来通りの紙媒体を中心としたマーケティングも必要にはなりますが、ネット販売は不利なのでは、という過度な心配は不要でしょう。 【運営作業について】 現在の運営作業は以下の内容となっています。 1.電話・HP・FAX・LINEでの受注 2.注文が入ったドレスに使用する材料の在庫確認(メーカーにメールで問い合わせ) 3.お客様へのお礼と在庫確認をしている旨の連絡 4.材料の在庫確認が取れ次第お客様への報告(ここで正式に注文受付) 5.お客様のサイズ、ドレスの型番、納期目安、変更点を明記した注文票をメーカーに送信 6.メーカーから振込依頼後、代金支払い 7.製作開始、お客様に製作が開始されたことを連絡 8.メーカーよりドレス完成のメールがあり次第、完成画像の確認。ドレスを送ってもらう 9.ドレス到着後に検品・アイロンがけ。完了後にお客様へ発送 このような流れとなっています。 基本的には発注後3〜4週間で完成、商品が到着するそうです。 運営引継後はこの運営作業の流れを身につけることになります。 【サポートについて】 上記運営作業のレクチャーに加え、ドレスの直し対応を担当する外注スタッフも譲渡対象となっています。 ご自身でドレス修繕の技術がなくても運営可能ですので、安心して買収をご検討ください。 【注意事項】 原料価格上昇と円安の影響から2022年6月に価格改定を行いました。 1ドル130円台でも20〜30%の粗利益を得ることができていましたが、150円台で同等の利益を確保するには再度の価格改定が必要になる点ご留意ください。 【買収後について】 上記の通り、前売主様から現売主様に譲渡されたタイミングと比較し、収益が維持できているどころかむしろ大幅に増加しています。 このことから、非常にニッチなビジネスながらも、かなりうまくニーズを掴めている環境であることが推測されます。 特に本案件は長らく運営されていることから信頼性も高く、リピート購入・口コミによる普及が大いに期待できるはずです。 ですので、特別な工夫や拡販のアクションを取らなくても一定の収益は維持できる可能性は高いでしょう。 売主様コメントの通り、これまで社交ダンスの経験がなくても、アパレル業界のことを全く知らなくても運営は十分にできると思います。 もちろん、社交ダンスを趣味にされている方や服飾業界のノウハウをお持ちの方であれば、より一層成長させやすいことは言うまでもありません。 収益維持を確実なものにし、さらに成長をしていくためには、やはり情報発信による認知度向上にどのように取り組むかが鍵となりそうです。 ターゲット年齢層が高めであることから、TwitterやInstagramなどSNSでの情報発信は確実に不向きです。 それよりも従来からあるFAXやダイレクトメールなど、紙媒体でのマーケティングが適していると思われます。 また、やはり口コミに勝る拡販方法はないため、既存ユーザーより紹介された方は5%オフなどの方法もややアナログですが、効果があるかもしれません。 どの方法を取るにせよ、本案件特有の少し尖った施策を試していくことが必要になるかと思います。 今回は、売主様がご家庭の環境が変化したことにより売却を決断されました。 また、早期売却希望のため、譲渡価格を450万円から290万円へと大幅な価格変更を行いました。 少しでも気になりましたら、お気軽にお問合せください。