Real-Estate Brokerage Specializing in Retail-Property Brokerage - Business Succession / M&A Listing

■ Products / Services We provide rental brokerage specializing in retail premises. We recruit contractor agents, mainly inexperienced people, provide onboarding training, and run the business. Under certain conditions, the company provides the office environment (free-address desks, reception, PCs, multifunction printers, etc.), business cards, flyers, and advertising fees for listing properties on portal sites. The contractor agents handle the full range of work—from sourcing properties to matching properties and concluding contracts—and split the revenue with the company. (In practice, 50% of sales after deducting consumption tax, and 55% in some cases.) ■ Strengths / Differentiation Aside from the representative, everyone works fully on commission (contractor agents). Contractor agents can be inexperienced. The company continuously runs recruitment for full-commission staff. The company provides 2 days of training after joining. Turnover is high, but there is a mechanism whereby listings remain with the company. We accumulate data on prospective tenants (contact details, needs), so as long as there is a property, we can find a referral destination. The contractor agents' main job is securing vacant properties. ■ Customers / Customer Acquisition We continuously acquire contractor agents through recruitment advertising. Contractor agents develop and acquire information on vacant properties. In addition, as a company, we capture responses from online ads from those wishing to close stores or landlords wanting tenants. We also distribute problem-solving articles aimed at our targets via a blog system, and some inflow is now beginning to be expected from this. We provide leads to reasonably capable contractor agents, in which case they harvest them at a lower-than-usual commission rate. After 5 years in business, we can now also win listings via phone calls from general search inflow. ■ Revenue Model In the retail brokerage business, revenue from the so-called real-estate brokerage business (brokerage fees, advertising fees) is about 50%, with the rest expected from revenue outside the brokerage business. Last period, non-brokerage revenue was 43%. Planning fees, turnkey fees, fixture-transfer fees, referral fees (restoration, interior work, internet lines, Wi-Fi, rent guarantees). ■ Costs Listing fees on real-estate portal sites (At Home for commercial use), listing fees on portal sites specializing in restaurants, Google ads (self-operated) to recruit those wishing to close stores or landlords, and so on. ■ Resources (People / Equipment / Capital) An office that can accommodate about 10 sales staff, with low rent yet a strong address location. Employees / Organization (age, tenure, skills, and key people) We have just hired an office worker on an employment contract, starting at the end of September. We are building a structure that keeps the business running even if the representative leaves. We also have a No. 2 with ample experience (top salesperson: director (full commission)). They understand the business. If management compensation is taken into account, they should be able to manage it. ■ Business Model & Other With the recent diversification of work styles, such as the lifting of bans on side jobs, we believe the number of people wishing to work as contractors can be expected to increase more and more. Moreover, a business model based on contractor agents can be readily adapted and applied to businesses other than the main one (retail real-estate brokerage). And in an era of increasingly diverse work styles, this may be an even more effective model. For a buyer that already has a customer base, this should be an attractive listing.

株式譲渡

■譲渡対象資産 設備、在庫、ノウハウ、ウェブサイト ■譲渡対象資産（補足） 業務委託員、物件の紹介先（客付先）データ（↑2000）、研修資料（マニュアル）、代表の顧客基盤

■製品・サービス 店舗に特化した賃貸仲介を行なっております。 未経験者を中心とした業務委託員を募集し、導入研修を行ない、事業を展開しています。 会社は事務所環境（フリーアドレスデスク、応接、PC、複合機等）や名刺、チラシ、物件掲載のためのポータルサイトへの広告費を一定の条件を設けた上で投入します。 業務委託員は物件の仕入れから物件のマッチング、契約締結までの一連の業務をこなし、会社と収益を折半します。 （実際は消費税控除した売上の５０％、一部５５％等） ■事業の強み・差別化ポイント 代表以外は全てフルコミッション（業務委託員）からなります。 業務委託員は未経験者で構わない。 会社は常にフルコミッションの方の求人募集を回します。 会社は入社後２日間の研修を行ないます。 入れ替わり激しいが、案件は会社に残っていく仕組みがあります。 出店希望者のデータ（担当者連絡先、ニーズ）を蓄積しており、物件さえあれば、紹介先を見つけられます。 業務委託員は主に空き物件の獲得が主要業務です。 ■顧客/集客方法 業務委託員は求人広告で獲得し続けます。 業務委託員が空き物権情報を開拓、獲得していきます。 その他に会社としましては、ネット広告から閉店希望者やテナント付希望の貸主からの反響を取ります。 また、ターゲットに向けてブログシステムを利用した課題解決記事をブログシステムを利用し配信し、若干の流入も期待できるようになってきています。 ある程度力のある業務委託員には反響を提供し、その場合は通常の料率より低い報酬で刈り取っていただきます。 ５年も営業しておりますと一般検索流入での電話での案件獲得もできるようになりました。 ■収益モデル 店舗仲介ビジネスは、いわゆる宅建業からの収益（仲介手数料、広告料）は５０％程度で残りは宅建業以外の収益が期待できます。 前期の宅建業以外の収益は４３％。 企画料、居抜手数料、造作譲渡手数料、紹介料（原状回復、内装、ネット回線、wifi、家賃保証） ■コスト 不動産ポータルサイト（事業用ですとアットホーム）の掲載料、飲食店に特化したポータルサイトへの掲載料、閉店希望者や貸主を募るgoogle広告（自社運用）などなど ■リソース（人材・設備・資金） 営業員が10名程度収容可能な事務所でかつ家賃も安いが強いアドレス地。 従業員・組織（年齢、勤続年数、スキルや、キーマンについて） この度、雇用契約のある事務員を雇い入れました。9月末より。 代表が去っても業務が回る体制を構築中。 また、十分な経験を持つナンバー２（トップセールス：取締役（フルコミ））がおります。ビジネスを理解しています。 管理報酬等を考慮いただければ管理はできると思われます。 ■ビジネスモデルその他 昨今の副業解禁など働き方の多様化で業務委託を希望する方々の増加は今後益々期待できると考えています。 また、業務委託員によるビジネスモデルは、メイン事業（店舗不動産仲介）以外の事業にも置き換え、応用が容易と考えます。また、働き方が多様になる今後はより有効的なモデルではないでしょうか。 既に顧客基盤のある買い手にとっては魅力的な案件ではないでしょうか。

5〜9名

事業の整理・集中のため

■譲渡理由（補足） 他事業への傾斜 ■どのような相手に譲渡したいか 中小企業の顧客を多く抱えているコンサル会社や士業、あるいは、居抜案件も手がけたい不動産収益も得たいM&Aブティック、客付け部隊を自社で持たない不動産管理会社、建築・原状回復事業者、対店舗商材保有事業者など、相乗効果を期待できる方