Growing 162%! Single-Operator D2C Men’s Apparel Business (Business Succession / M&A)

A niche men’s apparel business with annual sales of ¥15 million and an operating margin of 30%. This term, as of the end of August, sales are growing 162% year on year. A long-selling brand launched in 2008; because it is unaffected by trends, its products keep selling over the long term. Sold solely through its own website, with an average order value exceeding ¥40,000. The highest-ever average order value was about ¥500,000 for an online purchase. With almost no competitors, it is in a blue-ocean state despite the small market, and some repeat customers have an LTV exceeding ¥2 million. Also, since it has so far been run by a single business manager, the acquiring company can likewise operate it with just one staff member. There is a track record of running it with personnel originally inexperienced in both apparel and e-commerce. ■ Business Overview We run a niche men’s apparel brand on an OEM basis. The target customers are men with specific concerns, mainly in their 30s–40s, though purchasers range from teens to those in their 60s. The fashion style is conceived as “ordinary”—not edgy mode-style or trend-chasing, but a brand for enjoying very ordinary fashion. Because it is a brand for people with particular physical characteristics, it proposes solutions rather than appealing to style, capturing customers’ deep needs. Having continued into its 14th year, it has name recognition and repeat customers. Though the market is narrow, it is a blue ocean, so the average order value is high, exceeding ¥40,000. Furthermore, I acquired this brand about six years ago, and the fact that I myself acquired and have been able to run it is the strongest proof—after acquisition you can continue running the business as is. Being mail-order, sales rise through the system in place. ■ Strengths - Growing sales (3.4x from five years ago; 162% year on year this term) It was a brand I acquired five years ago when sales were ¥4.4 million, so sales have grown 3.4x. This term it is currently tracking at 162% year on year (as of the end of August 2022). - Almost no competitors About one company enters every two to three years, but nearly 100% withdraw. The reasons, we believe, are our history and our strong SEO. One company has currently entered, but as its fashion style also differs there is little competition; rather, we regard it as a welcome presence that expands awareness of the market itself. Because our customers all have niche concerns, even when we ask in surveys “Which other brands do you buy from?” many answer “We only buy from your brand,” and the brand names that come up are Uniqlo and Muji—so in effect there is no substitute brand in customers’ minds either. - High average order value of ¥40,000 Purchasers spending over ¥100,000 are not unusual, and some customers buy two of every garment we release. The highest single purchase was ¥500,000, and several customers have purchased over ¥2 million on an LTV basis. Conversely, concerned that the unit price was too high, last year we worked to lower selling prices. We succeeded in substantially reducing costs, raising gross margin while cutting selling prices by 10%. - Strong SEO Thanks to an inherently strong domain and our SEO efforts, we rank at the top for major keywords. - Sells via email newsletters While many of today’s fashion brands treat social media as their main marketing battleground, our sales come more from SEO and email newsletters to existing customers than from social media. - Products sell as long-sellers In ordinary apparel, mass production and sales are the norm, and unsold stock becomes a loss—industry custom—but our brand keeps selling items from three to five years ago. Unlike ordinary apparel there is no frantic churn, and it is a highly asset-like business. - A supplier capable of small-lot production We have a partner that can produce from a minimum of 20 garments per style, making small-lot production viable. Factories that produce at this scale are quite hard to find, so this is one of our trade secrets. - Selected for the Color Me Shop Best Select Award We received the Best Select Award, a special Color Me Shop award honoring outstanding shops among online stores. We were chosen as one of the special awards for shops with particularly strong strengths from among 40,000 stores nationwide. Placing this Best Select Award logo on an e-commerce site is an authoritative achievement that boosts conversion rate.

事業譲渡

■売却対象となる資産 ・本件は事業売却です。アパレル事業を他に営んでおりませんので事業に付随するすべての資産を売却します。 ・ブランド（商標登録あり） ・在庫（売却時によりますが1000万円ほどあります） ・自社サイト（カラーミーショップで運営しています） ・ブログサイト ・SEO目的のサテライトサイト ・SNSアカウント ・顧客リスト ・ドメイン・サーバーなど一式 ・メールアドレス・社内資料一式 ■契約切り替えについて ・今回は事業譲渡になるので、契約関係をすべて切り替えていただく必要がございます。 ECサイト（登録名義とクレジットカードを変更するだけ） サーバーとドメイン（移転作業が伴いますが手伝います） 倉庫業者 生産関係の取引口座 クレジット決済会社（GMOイプシロン・ヤマトフィナンシャル）

ニッチジャンルのメンズアパレルで、年商1500万円・営業利益率が30%です。今期は8月末時点で売上が昨対比162%成長しています。 2008年にスタートしたロングヒットのブランドで、流行に影響が受けないため商品が長期間売れ続けるのが特徴。 自社サイトのみの販売チャネルで、客単価は4万円を超えています。過去の最高客単価はネット購入で約50万円でした。 競合はほとんどおらず小さいマーケットながらブルーオーシャン状態で、LTVで200万円を超えるリピーター様もいらっしゃいます。 また、今まで事業責任者1名で運営できていたため、今回買収される企業においても1名のスタッフがいれば運営可能です。元々アパレル・ECともに未経験の人材で運営できていた実績があります。 ■事業内容 ニッチジャンルのメンズアパレルブランドをOEMで運営しています。顧客対象は特定の悩みを持った男性で、メインは30〜40代ですが、下は10代から上は60代の方までご購入されます。ファッションスタイルは「一般的」をイメージしており、尖ったモード系や流行を追いかけるようなブランドではなく、ごく一般的なファッションを楽しめるブランドです。 身体的な特徴を持った人向けのブランドなので、オシャレ訴求ではなくソリューションを提案しているため、顧客の深いニーズを捉えています。 14年目の続けてきているので知名度とリピーター客がいます。 狭いマーケットではありますが、ブルーオーシャンなので客単価が高く4万円を超えています。 またこのブランドは約6年前に私が事業買収したものであり、私自身が買収して運営できているのが何よりの証しで、買収してからそのまま事業運営が可能です。通販なので仕組みで売上があがります。 ■強み ・売上が伸びている（5年前から3.4倍、今期は昨対比162%） 元々5年前に買収したブランドで、その時は売上が440万円だったため売上が3.4倍に成長しました。今期は昨対比162%で現状推移しています。（2022年8月末時点） ・競合がほぼいないこと 2〜3年に1社ほど参入してきますが、ほぼ100%撤退しています。 理由は弊社が歴史があることと、SEOが強いことがあるのではないかと考えています。 現在は１社参入してきていますが、ファッション性も異なるためそれほど競合せず、むしろマーケット自体の認知度を拡大してくれるありがたい存在だと捉えています。 ニッチなお悩みを抱えているお客様にばかりですので、アンケートで「他でどのブランドで購入されますか？」と質問しても「御社のブランドでしか購入していません」という方が多く、出てくるブランド名としてもユニクロ・無印なので、実質お客様の頭の中にも代替ブランドがない状態です。 ・客単価が平均4万円と高い 10万円以上の購入者も珍しくありませんし、リリースした服をすべて2着ずつ購入されるお客様もいます。 最高の1回の購入単価は50万円で、LTVでは200万円以上購入いただいているお客様も数名いらっしゃいます。 逆に単価が高すぎることに懸念を持って去年は販売価格を下げる努力を行いました。原価の大幅引き下げに成功し、販売価格を10%落としながら粗利を高めることに成功しました。 ・SEOが強い 元々ドメインが強いことと、SEOの対策をしているため主要キーワードで上位表示しています。 ・メルマガで売れる 昨今のファッションブランドはSNSをマーケティングの主戦に捉えるブランドが多い中で、弊社はSNSよりもSEOや既存客へのメルマガで売上が上がります。 ・ロングセラーで商品が売れる 通常のアパレルは大量生産体調販売で売れ残ったらロスするのが業界慣習ですが、弊社のブランドは3年〜5年前のアイテムも売れ続けます。通常のアパレルと違ってバタバタしませんし、資産性が高いビジネスです。 ・小ロット生産が可能な取引先 1型あたり最低20着から生産ができるパートナーがいるため小ロット生産が成り立っています。この規模で生産してくれる工場はなかなか見つけることが大変であるため、企業秘密の1つです。 ・カラーミーショップベストセレクト賞に選ばれました ネットショップの中から優秀なお店を表彰するカラーミーショップ特別賞のベストセレクト賞を受賞しました。全国4万店舗のなかから特に優れた強みを持つショップを持つ特別賞の1つに輝きました。ECサイトにこのベストセレクト賞のロゴを入れるとCVRが高まる権威ある実績です。

事業の整理・集中のため

■売却理由 事業責任者が体調不良のため長期療養することになったためです。今年の5月から体調を崩し、受発注業務だけなんとか継続して、他の施策（ブログやSNS更新など）をすべて止めて最低限で運営してきましたが、体調が戻らないため仕事から外れて療養することになりました。 その事業責任者が事業推進を行うモチベーションが強かったためにここまで継続してきましたが、元々5年前に買収して運営を始めた事業なのでいずれ売却しようとは考えていました。 事業責任者がいなくなった現状、会社全体としては別の事業に注力していきたいタイミングであることから、選択と集中の意味で売却をすることにしました。