D2C health food and cosmetics manufacturing and sales company

–Listing overview: D2C health food and cosmetics manufacturing and sales company –Head office location: Tokyo –Established: 2010 –Capital: ¥10 million or less –Business overview: Planning, procurement, manufacturing, and sales of cosmetics, health foods, and other mail-order products –Number of employees: around 10 –Shareholder structure: On a fully diluted basis, owner Mr. A and Company B (held by Mr. A) together hold 100%.

2億5,000万円〜--

--〜--

--〜--

1億円〜--

会社譲渡

11

事業見直しのため

•ビジネスモデル上、大きく成長していくフェーズにおいて、多額の資金力が必要となり、A氏の経営資源よりも売却を行った方が、より急速な成長が図れると考えています。 •主力商品が65歳以上をターゲットとしたサプリメントであり、今後の成長において、ターゲットにおける知名度（ブランド力）が急速な成長に不可

–収益の柱は健康食品、ならびに化粧品の定期購入売上で構成される •弊社の商品を導入した顧客は、毎月健康食品、もしくは化粧品を定期購入するというビジネスモデル •上記より、顧客増加に合わせて収益が積みあがるモデルとなっている –ビジネスモデルの外観 •人員構成としては、役員2名、マーケティング関連人員4名、カスタマーサポート人員3名、社内システム含む管理部門2名で構成される ・卸販売は行っておらず、100%直接取引 ・商品の企画は全て社内で行い、製造に関しては全て外部OEM会社に委託している。 ・コールセンターは外注しており、お客様からの電話問い合わせは全て外注先のコールセンターに入る。 ・商品保管、発送についても外注している。

■強みと機会  –主力商品について売上規模が12億円以上となっており、ターゲットが高齢者のため、今後の市場規模の拡大が期待できる。 –主力商品については、配合している成分を使った機能性表示食品も受理されており、発売のみの状況となっている。  –マーケティング以外の部分については、できる限りアウトソース化を進めており、組織体制が非常にスリムになっている。 ■弱みと脅威  –ビジネスモデル上、急速な成長を目指すためには、大きな利益創出が難しいため、単独の事業での大きな成長が難しい状況。 –売上のほどんどを主力商品に頼っており、他事業の売上割合が非常に低い状況にある。主力商品以外にも商品を開発していく必要があるが、人員体制がスリムになっている関係で、商品開発のスピードが上がっていない状況。